小丈夫电视剧免费版高清在线观看

admin 2024-11-13 地方关注 602 次浏览 0个评论

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有什么可执行的营销方案可以分享
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有什么可执行的营销方案可以分享

首先，要确定你的产品目标顾客定位，简单的说你想卖给谁。

这个问题看起来简单，实际上很有难度。

梳理一下你的产品有哪些效用，适合于哪些目标顾客群。再根据调研分析每个群体需求的迫切性。再分析市场竞争态势以及自己口袋里有多少银子。做到这些，你才有可能开始做后续工作。

其次要根据目标人群做品牌策划并确定传播策略。

然后就是渠道策略，找到那条成本最低路径最短效率最高的、让产品到达目标人群的渠道。

把前边这几条做到，你的营销已经算是入门了。

可执行方案最终的目的是落地，并且实现方案预期。

方案的策划一定要了解产品，洞悉该类目产品的市场，明确产品面向的目标用户。

结合自身产品特点和用户需求，找到一个点，实现“一箭射在这个膝盖上，让之一跪不起”的效果。

围绕这个点做足功夫，实现推广，销售等的预期就是执行者的能力问题了吧？

感谢悟空官方邀请。

题主的问法有些问题，这个问题换一种问法：怎么制定可执行的营销方案？会不会更好？因为营销方案类型太多了，不可能在一个回答里面穷尽。如品牌方案，产品方案，渠道方案，传播方案，现在的自媒体推广方案，基本没有人能全部说清楚。

那么，你就需要工具化或者形成一个基础架构，在这个架构里面考虑问题，就不太会出错，也不容易遗漏。

就像营销理论一样，先研究透4P，4P就是营销的架构，然后不管你怎么变，变成6P,还是10P核心还是没变，这样。你就有了一个基本框架，可以随着时代的发展，不断的填充和丰富营销内容。

具体说说怎么制定可执行的营销方案

这里所说营销方案包括：品牌战略、营销战略、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行细则。

营销方案最忌讳的是两种情况：一种是做的非常宏大，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员······但企业和执行人员看完之后不知道如何下手，当然还有把品牌就写成一个定位报告的，知道定位也还不错；

另外一种，营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。做的部分有了，但为什么这么做没有研究透，就是说，做可以做，但为什么和做了有什么效果，就懵逼了。

所以，经常有客户跟我说，我总觉得我们自己做的方案差口气，这口气差在哪里？就是没有策略嘛。

好方案不是坐在家里写出来的

第一、可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；

第二、方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；

第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；

第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。

还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行营销方案的7个关键点

1、不可脱离整体营销战略及目标。

不要仅仅为方案而方案。为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略？战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。

将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。

2、好看不如实用。

找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

3、套路不如关键点。

套路也需要，降低试错成本，新人快速上手。

很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。找到问题的症结快速切入，解决问题，让后再系统解决。

例如，团队执行力不够，怎么办？培训，需要，但更加需要一套可以落地的方案，怎么做？以下是我的案例：

既然团队能力不够，当然要培训了。高层就决定要引入一些培训课题，接触下来，发现培训解决不了根本问题。为什么？首先，观念和心态短期内可以调整，但长期还得靠自动自发的目标和激励制度；其次，渠道问题首当其冲，而不是团队；第三，团队只要做三件事：一是计划、二是工作内容、三是工作标准；最后是激励机制。

三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。

4、理论不如经验资源。

经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？

很多理论派大概就不知道怎么做了吧。还得要有营销思维的。如新产品的开发思路，趋势、口味、组合、包装，列出计划和时间表；市场部分：卖点提炼，推广的策略；渠道招商、终端铺货，推广，所谓动销部分。关键点的把握，如果没有做过怎么会操作呢。

5、强压不如沟通协调

如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。

美国著名未来学家约翰·奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。

6、宏大不如分阶段步骤。

分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上······其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。

7、可执行看效果。

其一，执行的效果取决于什么？你的方案是否告诉客户要做什么、怎么做、分几个步骤做、谁来做，而且要条理清晰、策略得当、计划明确、分工到人。

其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。

其三，评估，阶段性的评估，不但需要调整和修正，更需要达到了预期目标没有，达到了接下去怎么做，达不到又要怎么做，问题主要是哪些等等。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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这个有点笼统，不够具体。是产品营销？服务营销？网络营销？金融营销？还是其他营销等，都未具体表明你的营销产品是什么？所以不怎么好回答。

不过不管哪个营销，他都关注以下几点。

第一、客户画像。你针对营销的目标客户群体是哪些？他们的行为习惯，爱好等信息都要掌握好，为你的营销方案打下坚实。

第二、营销定位。本次的营销主要突出的特点是什么？或者说本次的营销想要达到的效果是什么？这个都需要定位好。有了准确的定位，后期营销的策划，营销的执行，营销的预算与评估等到着决定性的作用。

第三、营销的组织策划与执行。你的团队，你的计划书，你的执行详细计划，可能出现的问题及解决方案，执行过程中的监督与检查，都要准确的把控力和掌握力！

题主你这是想套方案嘛，要想做好营销不是靠一个方案就可以搞定的，贵在实践。建议你用逆向思维来写你的营销方案，你考虑清楚你的营销方案要达到什么样的效果；要达到这样的效果你需要做哪些营销动作才行；目前我所能做的营销推广有哪些；我的客户群在哪里；

战国四公子，有没有你认为名不副实的人

我认为是孟尝君田文。很多人都赞扬齐国孟尝君是一个位有才能且品格高尚之人，但是他的为人处世却与其美名大相径庭。

笼络了一帮鸡鸣狗盗之辈

这战国四公子之所以能够闻名于世，主要就是因为养了数量众多的食客，据说孟尝君就养了三千食客。

这养食客在战国时期是就相当于是在招贤纳士，食客就是一些天下有才能的人。这谁养的食客越多，他的名气就越大，他自身的政治实力也就越强。

但是这食客也是有标准的，有上、中、下三个档次，而这个标准就是个人的才干与德行。战国时期的食客必须要品德高尚或者有一定的才干。如毛遂自荐里的毛遂，本来就是一个普通的食客，但是因为出使楚国，立了大功，而被平原君拜为了上客。还有信陵君门下的侯嬴，本来身份低微，但却因为品行高尚而被信陵君拜为上客。

这食客的标准还是不低的，但是孟尝君的食客并非真正有才干的人。据《史记》记载，有次孟尝君在自己的封地遇上了两个人，这两人请求孟尝君将其收为食客，孟尝君就问他们有何本领，一人说自己会学鸡叫，另一人说自己会钻狗洞，孟尝君认为这也是有才能的人，就留下了两人养为食客。后来出使秦国被秦昭王扣留，就是靠着这两人逃出了秦国，这也是鸡鸣狗盗成语的由来。

心胸狭隘，因一句话，残杀百姓

从秦国逃出来之后，孟尝君路过赵国，因为孟尝君的名气比较大，赵国人都出来看孟尝君长什么样，这时就有人嘲笑孟尝君是“眇小丈夫”。孟尝君听后很生气，“客与俱者下，斫击杀数百人，遂灭一县以去。”

只因一句话，就残杀百姓数百人，灭了一个县，这就是孟尝君的为人与孟尝君门下的食客。

贪图美誉

这孟尝君本就是齐国宗室子弟，因为养的食客多，影响力比较大才做了齐国的相国。后来秦昭王也听说了孟尝君的名气，就在齐愍王二十五年，邀请孟尝君来到秦国做相国，这孟尝君就高高兴兴去了。

这孟尝君的母国齐国，在当时与秦国可是并称东西两大强国的，那孟尝君为何还要离开齐国到秦国为相？难道齐国就不能施展自己的政治才华了吗？

孟尝君这其实就是贪图美誉，试想下若是你在一个公司里待了多年，总算熬成了大领导，最多也就是被认为是多年的资历够了，若是到另外一个公司里还可以做大领导，那么肯定是被认为是有才能，个人的履历和名声都会得到更高地提升。

综上所述，这孟尝君的战国四公子之名，有点虚，名不副实。

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战国四公子

熟知历史的大都应该知道战国四公子是谁？史书中记载，东周战国时期齐国孟尝君田文、楚国春申君黄歇、魏国信陵君魏无忌、赵国平原君赵胜四人因以广招宾客、其门客众多，被称为战国四公子。

要说这四位战国四公子选出认为谁是名不副实的呢？

我个人觉得是“平原君赵胜”，我再看看赵胜为何许人也？

赵胜，是战国时期赵国的宗室大臣，其父是在中国历史上赫赫有名的赵武灵王赵雍。曾两度为赵国的丞相，他的一生以善于养士而闻名，门下食客曾多达数千人。虽说赵胜有贤能，门下宾客数千，但有贤能也不代表有才能。

“平原君，翩翩浊世之佳公子也，然未睹大体”

这段话是太史公司马迁以他的评价，也就是说赵胜只是一个纨绔子弟、不识大体的人而已，为了贪图韩国献给赵国的上党的小便宜而招致秦赵两国的“长平之战”，此战赵国全军覆灭的大祸，差点亡国。这也是司马迁为什么要这样评价赵胜呢？只因为他在许多问题上许多问题上表现了一个纨绔子弟的昏聩和无能。

北宋诗人苏辙也曾这样评价赵胜：平原君仅是窃得一时名声之人，不懂为国计虑。在拒燕之事上不懂用赵将廉颇、赵奢，反而割地与齐借来不会被赵所用的田单。冯亭献上党之事，平原君也不知避开祸患，贪取土地而引起长平之祸。因此平原君难以辅佐危殆的国家，也无法抗拒强秦。

也就是说赵胜是一个平庸，目光短浅之人。因为在史书中记载，有一天，赵胜有个爱妾在楼上看到隔壁家有个瘸腿的人，于是这位爱妾笑他是个瘸腿。次日，瘸腿的人来到赵胜家说：我听说你喜欢“土”，我这个瘸腿不远万里来到这想做你的门客，却受到你爱妾见到我这般模样的取笑，你就不怕你的门客都认为您爱色贱士而离开呢？果不其然，一年不到门客走了一大半，而赵胜呢为了自己的门客能回来却斩了那位嘲笑瘸腿的爱妾，然后登门向那位瘸腿的道歉，这件事也可以看出赵胜是个徒好虚名的人。

也难怪司马迁在史记中这样评价他不识贤才，虽招徕宾客数千却不过是显豪富、摆样子而已，对真正贤才竟一无所知，他矫情杀妾以讨好宾客更显出无能和残忍

战国四公子分别是齐国孟尝君，魏国信陵君，赵国平原君，楚国春申君。这四人里有没有名不副实的呢？有，赵国平原君与其他三位公子是没法相比的。

首先，平原君功业远不及其他三人

孟尝君、信陵君、春申君都曾经是合纵运动的领袖。

孟尝君曾经两次组织合纵攻秦，把秦国打得割地求和，这在商鞅变法后是绝无仅有的。凭借这两次伐秦之战，孟尝君当之无愧是四公子之首。

信陵君窃符救赵，这是战国时代一大壮举，后来又合纵攻秦，把秦军打回函谷关，而且打败的是秦国名将蒙骜。信陵君两度击败秦国，他的功业是四公子中是排名第一。

春申君曾经组织五国伐秦，但是他的水平与信陵君、孟尝君没法比，吃了败仗。不过好歹也是总指挥。

在四公子中，只有平原君没有担任合纵运动的领袖，他的最大功劳，是在邯郸之战时出使魏、楚，向两国求援。

其次，平原君的地位不及三人

再从四公子在本国的政坛地位来分析。

孟尝君是齐国宰相，一度盖过齐湣王，当时齐国只知有孟尝君，不知有齐王，权势可谓重矣。

信陵君在窃符救赵后，一度留在赵国，后来魏国遭秦国进攻，他毅然返国，并组织合纵运动。当时信陵君在魏国是上将军，地位仅在其兄魏王之下，权倾一时。

春申君在楚国为相二十年，也是楚国政坛一哥。当然，以上三人下场都不太好，特别春申君死于非命。但是在他们最盛时，风头确实无人可及。

相比之下，平原君在赵国的地位，是比不上其他三人在本国的地位，他的权势从来没有到独断专行的地步。

这个问题由小白来说一说：

我们知道战国四公子分别是齐国孟尝君田文；赵国平原君赵胜；魏国信陵君无忌；楚国春申君赵歇。

如果说最名不副实的人，我认为是赵国平原君赵胜，原因有三：

1、不能正确分析形势，利令智昏：据《史记·平原君列传》记载，赵孝成王听从平原君赵胜建议，接受上党守将冯亭献十七城以抗秦的建议，在军事、经济实力大大弱于秦国的基础上，不是韬光养晦，而是引发了秦赵两国的生死之战-长平之战，坑杀赵军四十余万，用利令智昏来形容是再合适不过了。

2、食客虽多，不能让贤者脱颖而出：我们都知道毛遂自荐的历史典故，毛遂在平原君门下已经三年有余，但始终没有机会显露自己的才能，充分说明平原君对这些门客没有一个合理的绩效考核办法，造成贤者没有脱颖而出的机会。

3、尽散家财发动士兵守城，威信不足以服众：赵孝成王七年，秦军进围赵都邯郸，平原君散尽家中财物，发动3000余士兵坚守城池。直到楚军和魏信陵君援兵赶到，解邯郸之围。充分说明手下食客虽然众多，但大多是乌合之众，关键时候大多都掉链子，不能凝聚起有效的有生力量。

所以小白认为平原君赵胜最名不副实，你认为呢，欢迎留言讨论。

战国时代末期，养“士”之风盛行，其实就是建立自己的小集团。他们对内维护自己的势力打压政敌罗大势力，对外维护自己国家的利益与敌国作斗争，其中有四位有名的政治活动家，时称“战国四公子”，分别是信陵君魏无忌，春申君黄歇，孟尝君田文，平原君赵胜。

但是我觉得最名不副实的就是孟尝君田文简直就是个精致的利己主义者。

1，门客质量差

孟尝君对他的门客还是不错的，不挑亲疏，都给予优厚的待遇。食客几千人，待遇不分贵贱一律与田文相同。有一次，孟尝君招待宾客吃晚饭，有个人遮住了灯亮，那个宾客很恼火，认为饭食的质量肯定不一样，心里很郁闷，放下碗筷就要走。孟尝君马上站起来，亲自端着自己的饭食与他的相比，那个宾客惭愧得无地自容，就以刎颈自杀表示谢罪。虽说这个食客很有骨气，能以死谢罪，但是为了吃的去计较，估计也不是什么心胸宽广，真才实学之人。

孟尝君奉鸡鸣狗盗之徒座上宾更是为人诟病，不过他们还真救了孟尝君一命。《史记·孟尝君列传》记载，孟尝君田文被扣留在秦国，得知秦昭王要杀他，他的一个门客装狗夜入秦宫，两已经送给秦昭王的偷盗狐裘偷来送给秦王的一个爱妾，让这个爱妾替自己求情，孟尝君才获得释放。担心秦昭王反悔，连夜逃离秦国，又靠一个门客装鸡叫，骗开了函谷关的城门逃回齐国。

2，心胸狭隘

孟尝君靠鸡鸣狗盗连夜逃离了秦国，路过赵国的时候，受到了和他一起被称为战国四公子的赵国平原君的接待，人们听说孟尝君来了纷纷跑来观看，有点像我们现在的追星，只不过现在的明星经常上电视大家都认识。谁知道孟尝君并不像大家想象的是个帅哥，而是矮挫丑（《史记》记载：始以薛公为魁然也，今视之，乃眇小丈夫耳）。大家很失望并纷纷议论孟尝君，这事放在谁身上都会生气，更何况又身份的孟尝君。怎么可以咽下这口气，于是和门客一起砍杀了数百人，屠戮了整个县城才离去（《史记》记载：斫击杀数百人，遂灭一县以去），仅仅因为别人嘲笑，就屠戮了一座县城，孟尝君不仅心胸狭窄还非常狠毒。

孟尝君从秦国跑回来觉得很没面子，从此记恨秦国。为了报这个仇，于是联合韩、魏两国，兵发秦国。战争可不是开玩笑，是要死人的，而孟尝君仅仅是为了报私仇都可以鼓动齐、韩、魏发动对秦的战争，实在不是君子所为。